Короткий ответ: смета — это список работ с объёмом и ценой каждой, а не одна цифра внизу коммерческого предложения. Пока строк нет, сравнивать подрядчиков не с чем: «сайт под ключ за 300 000» у двух студий может означать разный объём работ и разный результат.
Что в смете должно быть построчно
Нормальная смета повторяет этапы работ, и по каждому видно, сколько времени он занимает. Это те же этапы, из которых складывается срок проекта:
| Этап | Что входит | Сколько занимает |
|---|---|---|
| Аналитика и ТЗ | Разбор задачи, структура, описание функций | 1–3 недели |
| Прототип и дизайн | Схемы страниц, макеты, адаптив | 2–6 недель |
| Вёрстка и фронтенд | Перевод макетов в рабочие страницы | 2–8 недель |
| Backend и интеграции | Серверная часть, админка, обмен с внешними системами | 3–16 недель |
| Наполнение и тестирование | Контент, проверка на устройствах, правки | 1–3 недели |
| Запуск и стабилизация | Перенос на боевой сервер, настройка, первые недели работы | 1–2 недели |
Разброс внутри этапа — это не осторожность, а разный объём: у сайта-визитки backend занимает неделю, у маркетплейса — четыре месяца.
Что в смету обычно не входит
Эти расходы существуют всегда, но платят их отдельно и не нам. Если в предложении о них ни слова, спросите — иначе они всплывут после запуска:
- Домен и хостинг. Годовая аренда, оплачивается напрямую регистратору и хостеру.
- Контент. Тексты, фотосъёмка, перевод каталога. Чаще всего это сторона заказчика, и именно контент дольше всего держит запуск.
- Лицензии и сервисы. Платные шрифты, карты, рассылки, эквайринг, SMS.
- Продвижение. Контекст и SEO — отдельный бюджет, не часть разработки.
- Поддержка после запуска. Доработки и обновления оговариваются отдельным договором.
Фиксированная цена или оплата по часам
Фиксированная цена работает, когда объём описан до начала: понятны страницы, функции и интеграции. Риск подрядчика заложен в цену, зато сумма не меняется.
Оплата по часам честнее там, где объём заранее не известен: сервис, который уточняется по ходу, или проект, где функции проверяют на реальных пользователях. Платите за сделанное, но итоговую сумму в начале никто не назовёт.
Смешанный вариант практичнее обоих: фиксируем первый этап целиком, дальше работаем спринтами с понятной ставкой.
Как сравнить сметы двух студий
Если цифры отличаются вдвое, почти всегда отличается объём. Что сверять:
- Количество страниц и шаблонов. Десять уникальных макетов и три шаблона на всё — разная работа.
- Дизайн или готовая тема. Готовый шаблон дешевле и быстрее, но правится ограниченно.
- Интеграции. Каждая внешняя система — отдельная строка: 1С, платежи, доставка, CRM.
- Кто пишет тексты и кто переносит каталог.
- Что происходит после запуска: сколько длится гарантия и что в неё входит.
От каких сумм мы считаем
| Тип проекта | Стоимость | Срок |
|---|---|---|
| Сайт-визитка | от 50 000 ₽ | 2–3 недели |
| Одностраничный сайт | от 100 000 ₽ | 2–4 недели |
| Корпоративный сайт | от 150 000 ₽ | 1,5–2,5 месяца |
| Интернет-магазин | от 100 000 ₽ | 2–4 месяца |
| Веб-сервис, SaaS | от 300 000 ₽ | 3–6 месяцев |
| Маркетплейс | от 500 000 ₽ | 4–8 месяцев |
Коротко
Смета без строк — это не смета, а цифра. Требуйте разбивку по этапам: видно, за что отвечает каждая неделя и где проект можно сократить. Разница в предложениях почти всегда объясняется объёмом, а не жадностью подрядчика.
Все цены — на странице стоимость разработки. Сроки по типам проектов — в отдельной статье.
